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Tráfico de pago: qué es y cuáles son los principales tipos

Invertir en anuncios en Internet es una estrategia importante que ofrece muchas posibilidades; infórmese antes de abrir la cartera

El tráfico de pago en Internet es el que proviene de los anuncios colocados en los motores de búsqueda, las redes sociales e incluso otros sitios web. En Marketing Digital, se utiliza para conducir a los visitantes a páginas estratégicas para las empresas, como las páginas de ventas o de conversión.

«Si quieres reír, tienes que hacer reír a la gente». La frase, que entró en la lengua vernácula nacional en Tropa de Élite, encaja como un guante en varias situaciones del Marketing Digital. Está claro que las estrategias de SEO y Email Marketing funcionan a medio y largo plazo, aportando un crecimiento sostenible y predecible. Sin embargo, cuando tenemos prisa, el tráfico de pago es la salida.

También conocido como medios de comunicación de pago, anuncios de pago o publicidad de toda la vida, el tráfico de pago da miedo al principio de su implantación. Sin embargo, cuando se logra el equilibrio entre la inversión y el rendimiento, en realidad se consiguen sonrisas en empresas de todos los mercados y tamaños.

¿Está empezando a invertir dinero en anuncios? ¿O quieres más claridad sobre el tema antes de dar tu dinero a Google, Facebook y otros gigantes tecnológicos? En este post, te traemos lo más importante que debes saber sobre el tráfico de pago.

¿Qué es el tráfico de pago? ¿Realmente tengo que pagar para conseguir visitas a mi sitio?

Cuando hablamos de internet y de Marketing Digital, el tráfico de pago es toda aquella audiencia de una web o blog que proviene de anuncios realizados en buscadores (Google, Bing, etc.), redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.) y otros sitios (Taboola, Outbrain, etc.).

En otras palabras, es cuando pagas para que los visitantes lleguen a tu página. Sin embargo, no es el amigo internauta quien se queda con el dinero que ha invertido, sino las herramientas mencionadas en el párrafo anterior. «¿Pero realmente tengo que pagar, RD?»

Aunque es perfectamente posible tener éxito en la economía digital apostando sólo por el crecimiento orgánico, normalmente hay que invertir en anuncios para acelerar ese crecimiento. Lo mejor realmente es combinar el tráfico de pago y el orgánico, consiguiendo risas en todos los frentes.

Por eso también vale la pena saber más sobre SEO y Email Marketing – y hablo con tranquilidad, porque sé que has caído en este texto de forma orgánica. Ese post, vamos a los principales tipos de anuncios que puedes hacer en internet para conseguir tráfico pagado a la web, blog o Landing Page de tu negocio.

¿Dónde puedo conseguir tráfico pagado? ¿Cuáles son las principales herramientas?

Como dijimos anteriormente, hay muchas opciones de herramientas que aceptan gustosamente su dinero para mostrar enlaces a su negocio. Los principales son:

  • Anuncios de Google
  • Anuncios en Facebook
  • Anuncios en YouTube
  • Anuncios de Instagram
  • Anuncios en LinkedIn
  • Anuncios nativos

Cabe destacar que algunos de los integrantes de esta lista son de las mismas empresas, casos de Google & YouTube y Facebook & Instagram. Así podrás gestionarlos en el mismo lugar (Google y Facebook, respectivamente). Y he aquí un recordatorio de cómo estas dos empresas concentran una gran parte del presupuesto publicitario mundial en estos días.

Pero vamos, aquí tienes un resumen de cada uno de los canales principales.

Anuncios de Google

Google Ads, antes conocido como Adwords, es la plataforma publicitaria de Google. A través de Google Ads, puedes crear anuncios para la Búsqueda, Display, YouTube, Gmail y Play Store.

Los anuncios de búsqueda son los que aparecen cuando se hace una búsqueda en Google, como en la imagen de arriba. Los banners en los sitios son el tipo más conocido de Google Ads Display. Los otros tres (YouTube, Gmail y Play Stores) se explican por sí mismos: aparecen en estas tres ubicaciones.

Anuncios en Facebook

Facebook Ads es el sistema de anuncios de la familia Facebook Meta, que incluye diferentes formatos en los distintos vehículos del grupo. Incluyen el tráfico de pago en el propio Facebook, Messenger, Instagram y los anuncios que llevan a una conversación de WhatsApp, por ejemplo.

Dado que la gente da mucha información de su perfil a Facebook, que a su vez también examina millones de interacciones, comentarios y clics por segundo, su plataforma de anuncios siempre ha sido famosa por permitir una mayor personalización. Es decir, era posible hacer anuncios súper asertivos, como el remarketing ya para concretar la venta. Y además, debido al gran número de activos que tiene Facebook, sus anuncios hacen potentes combinaciones, generando resultados muy relevantes.

Anuncios en YouTube

«Vale, quiero conseguir tráfico de pago, pero no me gusta que me interrumpan los vídeos para que nadie lo haga». Efectivamente, es un buen punto. Sin embargo, los anuncios de YouTube están aquí para quedarse.

No hay que olvidar que cada vez más personas ven YouTube en sus televisores inteligentes, por lo que los anuncios en esta plataforma de streaming de Google (¿recuerdas?) son como los antiguos anuncios de los grandes canales de televisión. Hay que ser creativo.

¿Y sabes lo que es in-stream, bumper ad, masthead, video discovery y out-stream? Así es, son todo tipo de anuncios en YouTube. Así que no sólo las interrupciones en su tutorial favorito viven este tipo de tráfico pagado.

Instagram Ads

La red social más visual del mundo tiene fotos, vídeos y anuncios. Muchos anuncios. Sin embargo, como forma parte de la familia de Facebook, te habrás dado cuenta de que están súper orientados a tus gustos, o al menos a lo que el algoritmo entiende como tus gustos, utilizando tus clics, búsquedas, likes y comentarios.

En definitiva, Instagram Ads ejecuta anuncios tanto en el feed de la red social como en las Stories. Estos anuncios tienen formato de foto, vídeo y carrusel con secuencias de fotos o vídeos. Pueden utilizarse para generar clics, conversiones, instalaciones de aplicaciones y visualizaciones de vídeos.

Anuncios en LinkedIn

«¿Qué quieres decir, es aquí donde se supone que te pago para que mires mi CV?» Vamos, vamos, ya sabes que LinkedIn es mucho más que un CV online. La red social profesional es muy atractiva para los anuncios precisamente porque los que están allí ya están buscando oportunidades de negocio o de aprendizaje.

Por eso el tráfico de pago desde LinkedIn suele ser un poco más caro. Se vende precisamente este perfil más profesional para valorar el coste. Sin embargo, dependiendo de su estrategia, puede valer la pena, especialmente para las empresas B2B.

Anuncios nativos

Los anuncios nativos se distinguen por no tener un formato publicitario estándar, apareciendo como contenido destacado o recomendado dentro de portales, sitios web y blogs relevantes. En general, no perjudican la experiencia del usuario. Las plataformas más conocidas para este tipo de tráfico pagado son Taboola y Outbrain.

Suelen adaptarse al formato de estos sitios, evitando un problema que puede afectar a los anuncios: ser ignorados. Esto se debe a que el cerebro del internauta moderno ya está entrenado para ni siquiera ver algunas zonas del sitio, precisamente por el antiguo mal uso de los banners.

¿De dónde obtengo mi tráfico de pago?

No, la pregunta no es errónea, sabemos que se paga por el tráfico. El «conseguir» es en el sentido de hacia dónde debe dirigir sus anuncios. Como tienen un coste, lo ideal es que lleven a páginas de conversión o incluso a cerrar ventas. De este modo, podrá medir mejor sus resultados.

Por supuesto, es posible llevar a los visitantes a la página de inicio de su sitio o a una entrada de blog. Sin embargo, tiene más sentido dirigirlos a una página de aterrizaje o de ventas. Con el primero inicias un viaje de relación utilizando el Email Marketing, y con el segundo ya presentas tus argumentos para cerrar la venta.

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